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創新銷售思路 發力終端渠道
發布時間：
2020-09-04
2020年上半年已經結束，國內鉀肥市場上半年總體來說處于回落局面，面對目前盤整運行的市場狀態，如何在下半年繼續發力，為秋季用肥旺季打好堅實基礎，成為煙農富邦肥料科技有限公司的頭等大事。
目前，眾多企業進入新型肥料市場，市場競爭激烈化，市場上各肥料品牌的產品種類繁多，知名度大的品牌肥料占據市場主導地位。為了在眾多肥料品牌中脫穎而出，煙農富邦組建專業化的銷售團隊，專業化運作市場，形成了新的產品運作觀念。
富美樂釋
當前，肥料銷售渠道有三到四級組成，渠道中的各級經銷商都需要利潤的支撐，最終產品到農戶手中成本增加很多，無形中用戶的接受能力降低，煙農富邦在壓縮渠道、保證利潤、提高用戶接受能力的前提下，重點關注各地的種植大戶、核心零售商，渠道較之前壓縮了二到三級，零售商的利潤得到提高，終端銷售價格得到降低，在局部市場取得了可喜的成績。
隨著市場競爭環境的變化，煙農富邦采用精耕細作的方式，在全國布局精耕優勢市場和作物，通過試驗田的方式，鎖定優勢種植大戶，用實際種植效果影響周邊農戶，帶動經銷商。在廣西省崇左柑橘農場、吉林省撫松縣人參種植區、山東省金鄉大蒜種植區設立土壤改良劑試驗田，拿施用煙農富邦產品與不施用產品植株表現作對比，實際效果產生影響力，帶動終端銷售。
面對市場競爭的激烈，煙農富邦不斷創新，走產品種類差異化路線，引進荷蘭和希臘原裝進口肥料，豐富公司高端進口肥產品線。走渠道差異化路線，廠家直銷，物美價廉。走產品推廣差異化路線，示范田觀摩與示范戶現身說法，不定期開展訂貨會，為經銷商帶來實惠。
2020年8月17日，煙農富邦肥料科技有限公司攜手山東銳豐嘉吉農資公司在菏澤市麗天大酒店召開大蒜專用肥訂貨會，主推公司拳頭產品富美樂釋，會上煙農富邦的銷售經理李穎琦介紹了這款控釋摻混肥的產品特點，與會的上百位肥料經銷商對該款產品有了進一步的了解，會議當天的現場訂購活動中，眾多經銷商當場下單富美樂釋摻混肥。
煙農富邦根據所處的發展階段調整企業重心，認識到一味仿效難以實現突破，只有通過剖析同行企業發展歷程總結經驗并結合自身實際才能尋找到適合自己企業發展的模式，只有不斷創新、探索與調整，才能培育出企業的核心競爭力。
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